Ценообразование — это наиважнейший фактор ведения интернет-магазина. Ведь согласно исследованиям, улучшение цены всего на 1% увеличивает количество продаж на 11,1%. Это очень большое значение.
В то же время расчет цены товара это сложный процесс, который должен учитывать множество факторов, методик и стратегий.
Одним из методов определения цены товара является метод cost-plus pricing (затраты плюс). Это самый простой метод, суть которого – к сумме затрат на производство прибавляется желаемая маржа, определенный процент от затрат или фиксированная величина прибыли. В большинстве случаев, маржа берется из воздуха, не учитывая интересы потребителей, возможности и стратегии конкурентов, исследования рынка, сравнения цен конкурентов и т.д.
Преимущества цены cost-plus pricing (издержки плюс):
- Дешевизна процесса, т.к. требует использования небольших ресурсов. Ценообразование cost-plus pricing не требует дополнительных анализов рынка. В основном предприятия закладывают в затраты различные расходы, оплату труда, рекламные расходы и т.д., а затем прибавляют желаемую маржу, которую сможет принять рынок. Это довольно просто, поэтому такая стратегия популярна среди малых и средних предприятий.
- Гарантирует полное возмещение затрат и стабильную прибыль. Это происходит до тех пор, пока бухгалтерия правильно считает издержки. Однако часто все издержки учесть невозможно, в таком случае прибавляется подобие буфера на случай появления не учтенных издержек и колебаний спроса. Это в свою очередь также увеличивает цену товара или услуги.
- Стратегия «затраты плюс» страхует от последствий недостатка аналитических данных по рынку. Особенно полезна для новых бизнесов, когда нет информации о конкурентах и готовности покупателя платить за продукт. В таком случае, единственные данные, которыми можно воспользоваться для ценообразования, это расчет и анализ затрат.
- Так как цена инертна и почти не изменяется, упрощается планирование и анализ прошлых периодов деятельности, оценка дохода и маркетинговых издержек и т.д.
Недостатки ценообразования cost-plus pricing «затраты плюс»:
- Крайняя неэффективность метода. Рынок постоянно меняется, желания покупателей тоже. В результате в затраты стараются внести как можно больше затраченных средств, что приводит к пустой трате денег и некачественному исполнению работ. Теряется мотивация по снижению издержек, повышению эффективности производства, повышению прибыльности за счет дифференциации цен.
- Данный метод не ставит целью ориентирование на цены конкурентов, что приводит к потере прибыли. Ведь в данном случае прибыль получает конкурент, который предложил более взвешенную цену. Предприятие должно знать цены конкурентов, потому что это прямым образом влияет на ценовые и маркетинговые стратегии.
- Ценообразование «затраты плюс» не учитывает все потребности и желания потребителя, а также возможности платить за продукт. Покупатель — это основное звено в цепочке продаж, и игнорирование потребительской ценности ведет к потере прибыли.
Потребителю все-равно какие у бизнеса затраты, его волнует только конечная стоимость. Он будет сравнивать предложенную цену с предложениями конкурентов и выберет более выгодную для себя.
Простое стремление к достижению желаемой прибыли, без учета всех факторов рынка может привести к снижению спроса. Даже если у продукта есть определенный поток покупателей, все равно можно найти лучшую цену, чтобы оптимизировать доходы.
Кто пользуется методом расчета конечной цены продукта «затраты плюс» cost-plus pricing?
- Предприятия малого и среднего бизнеса, стартапы, индивидуальные предприниматели часто используют метод cost-plus pricing в виду простоты и дешевизны использования, а также ограниченности бюджета и отсутствия или дефицита работников для анализа рынка и маркетинговых исследований.
- Предприятия, которые завалены заказами и рабочее время используется на оперативные решения.
- Бизнесы, все конкуренты которых на рынке могут иметь одинаковую структуру издержек. В таком случае маржа также будет примерно одинаковой. Значит и цена будет похожей.
- Магазины, интернет-магазины, имеющие большой ассортимент товаров, от разных поставщиков и производителей имеют технические сложности отслеживания цен конкурентов.
Вопросы и ответы по ценообразованию «затраты плюс»
Как рассчитать цену «затраты плюс»?
Формула ценообразования «затраты плюс» рассчитывается путем взятия общих затрат, которые были или будут понесены при производстве продукта (материальные затраты, прямые трудовые затраты, накладные расходы и т.д.), и умножения их на 1.
Как работает метод ценообразования «затраты плюс»?
Метод ценообразования «затраты плюс» требует, чтобы вы взяли постоянные затраты и переменные затраты и применили к ним процент наценки для оценки цены продукта.
В чем разница между ценообразованием «затраты плюс» и ценообразованием на основе стоимости?
Чтобы определить цену продажи продукта, метод ценообразования «затраты плюс» учитывает общие затраты на производство продукта. С другой стороны, ценообразование, основанное на стоимости, опирается на воспринимаемую потенциальными клиентами ценность продукта.
Наша компания позволяет решить множество указанных выше проблем для бизнеса.
Мы предлагаем услуги по анализу цен конкурентов, после которого вы получите готовую таблицу сравнения цен конкурентов. Из-за чего у вас нет необходимости держать в штате отдельного работника.
Частоту анализа вы выбираете под себя. Для этого вы можете воспользоваться нашим калькулятором. Выбирая необходимое количество отчетов, в зависимости от изменений рынка и размере своего бюджета.
Мы справляемся с большим количеством конкурентов и товаров. Товаров может быть 100 000 и больше наименований.
