Согласно исследованиям компании “E-tailing Group” 94% интернет-покупателей тратят время на поиск товара по более низкой цене. 36% тратят более 30 минут на сравнение цен в нескольких интернет-магазинах. 65% тратят на это более 16 минут.
Это и понятно, ведь сам процесс поиска лучшей цены в настоящее время не сложный. Ведь достаточно ввести в поисковую строку наименование товара и открыть в новых вкладках браузера как можно больше страниц интернет-магазинов с предложениями нужного товара. Далее у интернет-пользователя остается только закрыть вкладки с высокими ценами, на что порой достаточно одной секунды взгляда на цену. Уже после этого покупатель ищет другие преимущества и выгоды для себя.
Поэтому правильное ценообразование – это самый важный аспект для удачного бизнеса. Ни один другой рычаг не имеет большего влияния на увеличение прибыли.
Ценообразование на основе конкуренции – это метод ценообразования, который предполагает образование конечной оптимальной цены продукта исходя из анализа цен конкурентов, за счет чего позволяет привлекать больше покупателей, увеличить продажи и прибыль.
Плюсы метода ценообразования на основе цен конкурентов
- Минимизация рисков, связанных с установлением неверной цены в смысле ее неприятия рынком. Если вы достаточно хорошо представляете своего целевого потребителя и стоимость закупки либо производства, качество вашего товара аналогично товару конкурентов, тогда данный метод никогда не приведет к банкротству. Если ваши конкуренты способны зарабатывать в таких же условиях, тогда и вам ничего не грозит.
- Относительная простота. Если у вас небольшой ассортимент товара и 2-3 конкурента, тогда определить оптимальную цену не представляется сложным. Также не является сложным мониторинг изменений цен, вносимых конкурентами. Однако, все кардинально отличается, если у вас много конкурентов и ассортимент товара исчисляется сотнями и тысячами, либо товары не сопоставимы простым сравнением.
- Точность метода. Особенно актуально для розничных интернет-магазинов. Ведь в основном товары, представленные в них у всех одинаковые. То есть, если в одном интернет-магазине есть товар с определенным наименованием и производителем, то скорее всего такой же товар будет и в других. Сложности могут возникнуть, например, при анализе цен на услуги, программное обеспечение и др.
Минусы ценообразования на основе сравнения цен конкурентов.
- Простое копирование цен может привести к неправильным ценам. Ведь никто не застрахован от ошибок. И если ваш конкурент совершил такую ошибку в определении цены, вы эту ошибочную цену копируете.
Вероятность ошибки значительно уменьшается, если вы сравниваете цены с чем большим числом конкурентов.
Мы предоставляем услуги анализа цен большого числа конкурентов. В результате которого вы получаете удобную таблицу сравнения цен конкурентов. Также в нашем анализе мы формируем рекомендованную цену. Вы сможете контролировать формирование конечной цены путем ограничения минимально допустимой маржи. Другими словами выставить ограничение цены или максимальную скидку, ниже которой цены не сформируются.
Если на рынке присутствует большое количество конкурентов и все они придерживаются одной стратегии ценообразования на основе конкуренции, тогда возможно формирование у всех одинаковой цены. Однако чаще всего участники рынка начинают устанавливать цену хотя бы немного, но ниже по рынку. Например, магазин A установил цену ниже рынка на 3%, на следующий день магазин B установил свою цену еще ниже на 2%, а магазин C на 4%. Таким образом идет снижение цены товара на рынке, а значит все участники теряют свою прибыль. К слову, многие производители и поставщики специально устанавливают рекомендованную розничную цену товара для интернет-магазинов (РРЦ или МРЦ), чтобы избежать недобросовестного демпинга.
Наша компания ShopService.pro предоставляет услуги по контролю рекомендуемой розничной цены интернет-магазинами.
Нужно помнить, что цена товара хотя и является наиважнейшим фактором успешных продаж, но также нужно стремиться к уменьшению затрат, снижению накладных расходов, увеличению инвестиций в маркетинг, предоставлению особенных услуг, повышению качества продукта и т.д.
- Установление цены ниже конкурентов может иметь негативные последствия. Во-первых, таким образом снижается прибыль. Во-вторых, у покупателя могут возникнуть сомнения в качестве предоставляемых услуг или товаров. Клиент резонно задастся вопросом, почему здесь цена ниже, чем везде?
Поэтому мы рекомендуем разумно подойти к вопросу о ценообразовании. В своем анализе мы предлагаем несколько вариантов цены: средняя, медианная, минимальная цена, минимальная цена минус определенный процент (например, -1% от минимальной цены из конкурентов).
- Установил и забыл. Многие после определения цены относительно конкурентов, забывают про то, что цены требуют постоянного контроля и сбора актуальных данных.
ShopService.pro предлагает постоянный мониторинг конкурентов, с желаемой периодичностью проверки.
