Определение перекрёстной эластичности спроса
Перекрёстная эластичность спроса – показывает степень зависимости спроса товара или услуги (A) от цены другого товара или услуги (B). Смотрите также Эластичность спроса по цене.
Перекрёстная эластичность спроса (англ. Cross elasticity of demand) — показатель процентного изменения в количестве купленного товара или услуги в ответ на изменение в цене другого товара или услуги.
Перекрёстная эластичность спроса — Wikipedia
Если для покупателя товары выглядят взаимозаменяемыми или, как их еще называют, товарами-субститутами (Substitute products), тогда увеличение цены на товар B вызовет рост продаж на товар A. Например, увеличение цены на говядину (B) спровоцирует увеличение спроса на мясо птицы (A). В таком случае перекрестная эластичность спроса будет положительной (EAB > 0).
Если покупатель рассматривает товары как взаимодополняемые, так называемые товары-комплементы (см. Complementary products), тогда увеличение цены на товар B вызовет не только снижение его спроса, но и спроса на товар A. Например, увеличение цены на мобильные телефоны (B) снизит на них спрос, также как и количество продаж чехлов к ним (A) будет снижаться. В данном случае перекрестная эластичность спроса будет отрицательной (EAB < 0).
Если изменение цены одного товара (A) не влияет на спрос другого товара (B), тогда товары считаются независимыми. Например, увеличение цен на говядину никак не повлияет на количество продаж чехлов к телефону. Таким образом эластичность спроса будет равной нулю (EAB = 0).
Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене
Коэффициентом перекрестной эластичности спроса по цене называют отношение относительного изменения количества продаж товара A к относительному изменению цены товара B.
EAB=∆QA/QA÷∆PB/PB
QA – количество продаж товара A;
PB – цена товара B;
С помощью коэффициента перекрестной эластичности спроса по цене (EAB) определяют рассматриваемые товары как взаимозаменяемые или взаимодополняемые. Это позволяет правильно выбирать стратегию в ценообразовании продукта.
Где используется?
Перекрёстная эластичность спроса может быть использована для определения оптимальной цены на продукт. Например, если цена на продукт A увеличивается, то производитель может использовать перекрёстную эластичность спроса, чтобы определить, насколько сильно вырастет спрос на продукт B по сравнению с продуктом A. Продавец может также использовать перекрёстную эластичность спроса, чтобы определить, насколько изменится спрос на товар, если цена на этот товар увеличится. Это помогает производителю и продавцу определить оптимальную цену для продукта, чтобы достичь максимальной выгоды.
Для определения оптимальной цены товара с помощью перекрёстной эластичности спроса необходимо провести исследование рынка, проанализировать цены на другие товары и сделать предположение о том, как изменение цены на товар будет влиять на спрос на другие продукты. Это поможет установить оптимальную цену для продукта, чтобы достичь максимальной выгоды.
ShopService.pro предлагает мониторинг, анализ и сопоставление цен товаров поставщиков.
Узнать подробнее.
Также можно использовать математические модели и анализ данных, чтобы прогнозировать изменение спроса на продукт при изменении цены.
Для формирования таблицы цен на товары конкурентов ShopService.pro предлагает воспользоваться сбором данных из открытых источников (парсингом).
